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房地產經紀人效率手冊
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資料類型 房市綜合
資料評價 資料評價度
文件大小 207K (壓縮后)
上傳時間 2020-2-15
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      資料簡介
     
    房地產經紀人效率手冊使用說明
    一、制作動機:制作本手冊是為了滿足經紀人在日??掛滴裰兄貧蘋?、市場開發、業務
    記錄、自我檢查以及門店管理者檢查等的需要,幫助經紀人養成計劃工作、工作計劃、定期
    檢查、不斷提高業務能力和自我管理的水平,爭取更好的業績
    二、使用要求:經紀人在月底從店務秘書處領取新的房地產經紀人效率手冊,領取新的效率
    手冊后務必首先對于本月的工作進行總結,尤其是在房客源的梳理方面需要堅持不懈。經紀
    人的工作特點是每月業績都會歸零,可是我們一定不能讓我們賴以生存的房客源信息也同時
    歸零,這些資源決定了我們在新的月份是否可以站在一個高的起點上!
    三、效率手冊的結構:本效率手冊包括上月工作總結、本月工作目標設定、本月各周工作計
    劃和本周工作總結、經紀人每天工作日志和工作內容記錄、經紀人每日工作報告等部分
    四、管理者角色:本效率手冊中,上月工作總結和本月工作目標設定是需要門店各層級管理
    者直接參與評定和給予經紀人指導的;本月各周工作計劃和本周工作總結是需要經紀人直接
    上級參與評定和給予經紀人指導的;經紀人每天工作日志和工作內容記錄是幫助經紀人工作
    的,盡管作為管理者未必時刻給予監督,但是不定期的進行檢查顯然是非常必要的,在操作
    層面也是可行的
    五、本效率手冊與經紀人業務操作過程中所需要的表格及協議共同構成了房地產經紀人有效
    開展業務、高質量服務客戶以及幫助經紀人理清思路、強化自我管理的工具包。但是僅僅如
    此時遠遠不夠的,因為工具唯有在真正的使用者手中才會發揮效力,因此需要各層級管理者
    的有效監督和恰當的激勵措施的使用
    2010年7月25日
    編者
    我 的 上 月 工 作 總 結(一)不是不可能,只是我暫時沒有找到方法
    從下列四個方面進行分析總結:
    1、傭金收入達成情況;2、業務開展和推進方面的收獲與不足;3、成長方面的收獲與不足;4、房客源梳理與分析
    1、個人傭金收入達成情況(包括租賃完成套數和傭金、買賣完成套數和傭金,距離目標的差距等)
    2、業務開展和推進方面的收獲和不足(包括可售或出租房源的獲取及業主維護、重點客戶跟進、帶看、磋商情況等方面)
    3、成長方面的收獲與不足(業務流程與表格使用方面、了解客戶并拉近客情關系技能方面、市場開發技能方面等等)
    我的名字: 店長:20年月日
    我 的 上 月 工 作 總 結(二)不是不可能,只是我暫時沒有找到方法
    從下列四個方面進行分析總結:
    1、傭金收入達成情況;2、業務開展和推進方面的收獲與不足;3、成長方面的收獲與不足;4、房客源梳理與分析
    4、房客源梳理與分析(10套重點房源和10個重點需求,其中房源要求寫出三個優點和三個缺點,并組織成營銷話術)
    我的名字:店長:20年月日
    20年 月我的目標設定
    天天天天助助助助自自自自助助助助者者者者
    第一步:確定我本月的目標天道酬勤
    項目店長建議員工計劃實際完成
    個人收入目標
    傭金收入目標
    需要完成的買賣交易數量
    需要完成的租賃成交數量
    本月的工作天數請牢牢記?。何頤敲吭掠行Чぷ魈焓揮?6天!
    第二步:每月需要完成的工作量天道酬勤
    項目專家建議員工計劃實際完成
    帶看次數每天2次或以上
    新增房源數(務必了解物業和業主情況)每天2套或以上
    新增客戶數(必須是熟知客戶基本信息)每天2個或以上
    向個客戶推薦房源每天為5個客戶推薦
    為套房源匹配客戶每天為3套房源匹配
    與業主有效溝通的電話次數每天15次或以上
    與客戶有效溝通的電話次數每天15次或以上
    向上級或同事主動請教的次數每天至少1次
    第三步:完成月目標所需活動量
    項目店長建議員工計劃實際完成
    1、派單,2、網絡,3、社區駐守,4、老客戶推薦,5、貼條,6、勘察,7、商圈調研,8、報廣,9、人際關系,10、電子郵
    件,11、陌生拜訪,12、其他
    我的名字: 店長:
    20 年 月 日。



     
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